alokasko-logo
alokasko-logo

Pazarlama stratejileri ve teknikleri: 2 farklı sistem

Pazarlama stratejileri ve teknikleri bir şirket için vazgeçilmezdir. Nelerden oluştuğunu, farklılıklarının neler olduğunu ve bazı uygulama örneklerini görelim.

Pazarlamada şirket iletişiminin başarısının önemli bir kısmı stratejilerin tanımlanmasından geçmektedir. Sürekli ve hızlı bir büyüme içinde olan internet pazarlaması (veya dijital pazarlama ) için daha da geçerli olan bir söylem .

Basılı ve televizyon gibi klasik medyanın yanı sıra, kesinlikle erişilebilir, ucuz ve hepsinden önemlisi etkili olan yenilikçi dijital iletişim yöntemleri giderek daha fazla kullanılmaktadır.

Bu derinlemesine çalışmada stratejik pazarlamadaki en gelişmiş araçlar ve teknikleri hakkında konuşuyoruz. Bunları yetkin bir şekilde kullanmak şirketin başarısı için esastır.

Pazarlama stratejileri: ne anlama geliyor?

Pazarlama, başlı başına stratejik olarak tanımlayabileceğimiz bir disiplindir. Bunun nedeni, işin %99’u için çok önemli bir faktörü temsil etmesi ve somut ve önemli hedeflerin peşinden koşmasıyla başlamasıdır.

Stratejiler, bir şirketin belirli iş hedeflerine ulaşmasını belirlemesine ve koordine etmesine hizmet eden bir süreçten başka bir şey değildir: uygulanan çeşitli günlük faaliyetlerin (ve bunlar tekniklerdir) gerçekten hedeflerin gerçekleştirilmesine yol açmasını sağlayan omurgayı oluştururlar. Hedefler… Bunların sırasıyla, ölçülebilir ve ölçülebilir olması ve dolayısıyla aylık, üç aylık, altı aylık veya yıllık olabilen kesin bir zaman sınırına sahip olması gerekir.

Bu nedenle pazarlama stratejileri, birlikte şirketin iş hedeflerine ulaşmasına izin veren eylemlerdir. Başvuruları birden fazla faktörü (şirket türü, rakipler, ürünler, hizmetler gibi) dikkate alır.

Stratejilerin tanımı, büyümenin yollarını belirlediği için şirketi sağlıklı tutmak için çok önemlidir. Stratejik planlama esastır çünkü onsuz, biraz gözünüz kapalı araba kullanmak gibidir. Planlama, pazarlama stratejilerinin altında yatan şeydir ve farkındalıkla kaynaklar ve bütçe oluşturmaktan, güçlü yönlere değil, aynı zamanda zayıf yönlere odaklanmaktan ve ardından potansiyeli geliştirmek ve ortaya çıkma eğiliminde olan engellerin üstesinden gelmek için stratejiler belirlemekten başka bir şey değildir. Aksi takdirde karanlıkta bir sıçramadır.

Stratejik veya operasyonel pazarlama: farklar nelerdir

Stratejik ve operasyonel pazarlama, aynı disiplinin iki yönüdür, tam olarak pazarlama, birlikte gitmeleri önemlidir. Stratejik pazarlama, tam olarak planlama ve onun çalışması ile ilgilidir: stratejilerin tanımını içerir.

Operasyonel pazarlama ise stratejik pazarlama planlaması hükümlerine göre pazarlama teknikleri ve taktiklerinin doğasında bulunan somut ve uygulanabilir kısımla ilgilidir.

Stratejik pazarlama işi incelerse, operasyonel pazarlama tanımladığı şeyin etkin bir şekilde uygulanmasıyla ilgilidir. Stratejik ve operasyonel pazarlama, stratejiler ve teknikler arasındaki entegrasyon ve etkileşim, pazarlamanın ana aracı olan pazarlama planına yol açar.

Stratejik pazarlama: gelen mi giden mi?

Pazarlamanın uygulayabileceği pek çok strateji vardır ve bunların tanımı bir işletmenin başarısı için esastır. Gelen veya giden olabilirler.

Giden terimi “giden” olarak çevrilebilir. Giden pazarlamaistenmeyen ve istenmeyen içerik yoluyla izleyicinin sözünü kesmeyi amaçlayan geleneksel bir metodolojidir ve bu nedenle “itici pazarlama” türündedir: eyleme doğru iter.

Giden pazarlamaya bazı örnekler gazete ve dergi reklamcılığı, çevrimiçi afiş, telefonla pazarlama, el ilanları, satış personeli ve daha pek çok şeydir.

Gelen terimi ise, amacı değerli içerik ve kişiye özel müşteri deneyimi aracılığıyla şirketinize müşteri çekmek olan bir pazarlama metodolojisini tanımlar; marka ile etkileşime girme rızasını veren tüketicidir. Bu çekici bir yaklaşım, “çekerek pazarlama”dan söz etmemiz tesadüf değil. Gelen pazarlamaya bir örnek verecek olursak: Müşteriden önceden izin alınarak ve verilerin gönderilmesiyle elde edilen haber bülteni sayılabilir.

Kendimizi, gelen pazarlamayı dijital ve giden pazarlamayı geleneksel olarak anlamakla sınırlamamak önemlidir: her ikisi de her iki bağlama da uygulanabilir. Hedef pazarın B2B veya B2C olmasına bağlı olarak stratejik düzeyde doğru karışım esastır.

Online pazarlamanın önemi

Google’da her gün kaç arama yapıldığını biliyor musunuz? Her gün 3.5 milyardan fazla! Bu, arama motorunda cevap arayan kullanıcı sayısının gerçekten çok fazla olduğu anlamına gelir, ancak aynı zamanda şirketler için Google Analytics ölçüm planı gibi uygun pazarlama araçlarıyla kendi hedef kitlelerini tanımlamanın mümkün olduğu anlamına gelir. iş hedeflerine ulaşmak için geçici stratejiler oluşturun.

Dijital dünya, perakende satış mağazaları da dahil olmak üzere yayın dışı kanallardan satış yapmak da dahil olmak üzere işletmeler için giderek daha önemli hale geldi. Dijital pazarlama faaliyetleri, reklam kampanyalarının diğer mecralara göre çok daha uygun bir bütçeyle yürütülmesini mümkün kılıyor, aynı zamanda etkinliklerini gerçek zamanlı olarak azaltarak pazarlama stratejilerini iyileştirebiliyor ve Yatırım Getirisini optimize edebiliyor.

Dijital Pazarlamada iki önemli sektör vardır: B2B veya işletmeden işletmeye ve B2C veya işletmeden tüketiciye. Şirket, bir veya iki cephede etkileşime girebilir. Stratejilerin tanımı da bu faktörden geçer. Size bazı örnekler getiriyoruz.

B2B sektöründe dijital pazarlama stratejileri örnekleri

B2B pazarlamada mevcut olan temel stratejiler hem gelen hem de giden pazarlamadır. Başlıcaları:

  • Ortalama kazanın. Medyanın ilgisini özgür ve doğal bir şekilde çekmenizi sağlayan stratejiler. Bir örnek? Bir gönderinin takipçi tarafından paylaşılması veya sosyal ağlarda ve Google’da olumlu yorumlar.
  • Dijital Halkla İlişkiler. Çevrimiçi halkla ilişkiler, markanın web itibarını elde etmek için önemli bir unsurdur. Dijital PR stratejileri, diğer şirketler ve etkileyicilerle en uygun ortaklıkların belirlenmesine yol açarak, şirketle hedef kitlesinde etkileşimi teşvik edecek eylemlere yol açar.
  • SEO veya Arama Motoru Pazarlaması. Arama motorlarındaki konumunuzu optimize etmenize olanak tanıyan ücretli tanıtım işlemleri. Aslında B2C sektöründe de temel bir unsur. En önemli arama motoru Google’dır. Ücretli reklamcılık aracı, YouTube (Google’a ait) gibi yerleşik bir kanalda bile Google Ads’dir . Bu tür stratejiler en yaygın ve kullanılanlar arasındadır.
  • Sosyal Medya Pazarlaması . B2C sektörü için de bir başka temel strateji. Sosyal ağlardaki varlık, merkezi bir faktördür ve hem stratejik hem de operasyonel düzeyde sürekli bir taahhüt gerektirir. Ayrıca, müşteriyle doğrudan etkileşim kurmanıza olanak tanır ve hem olası satışlar hem de dönüşümler açısından çok etkili bir araç olduğunu kanıtlar.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz

Benzer İçerikler

spot_img