alokasko-logo
alokasko-logo

Başarı için En İyi 17 Satış Stratejisi, Planı ve Girişimi

Dünya çapındaki en iyi satış ekipleri tarafından kullanılan satış stratejisi örneklerini, şablonlarını ve planlarını bu yazımızda keşfedin.

Güçlü bir satış stratejisi planı, uyumlu ve başarılı bir satış organizasyonunun temelini oluşturur.

Satış stratejileri ve girişimleri aynı zamanda satış görevlilerini ortak hedefler konusunda hizalar ve ellerinden gelenin en iyisini yapmalarını sağlayarak onları mutlu ve başarılı kılar.

Bu yazımızda, daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olabilecek bazı satış stratejilerini ve girişimlerini inceleyeceğiz. Ama önce satış stratejisinin ne olduğunu tanımlayalım.

Satış stratejisi, satış ekibinizin yeni müşterileri kapatmak için kuruluşu ve ürünlerini nasıl konumlandırdığını bildiren bir dizi karar, eylem ve hedeftir. Satış süreçleri, ürün konumlandırma ve rekabet analizi ile ilgili net hedeflerle satış temsilcilerinin takip etmesi için bir rehber görevi görür.

Çoğu strateji, yönetim tarafından belirlenen en iyi uygulamaların ve süreçlerin ayrıntılı bir planını içerir.

Satış stratejinizi seçmenin ve uygulamanın en önemli bileşeni müşterinizdir. Bu nedenle, bir satış stratejisi herkese uyan tek beden olmamalıdır. Her müşteri farklıdır; bu nedenle, farklı kuruluşlar farklı stratejiler oluşturmalı ve uygulamalıdır.

Gelen satışlar da dahil olmak üzere bazı popüler satış stratejilerini ele alalım.

Satış Stratejileri

  1. Sosyal medya aracılığıyla çevrimiçi satışları artırın.
  2. Düşünce lideri olun.
  3. Soğuk aramaktan çekinmeyin.
  4. Ürünün bir tanıtımını sunun.
  5. Kişiselleştirilmiş, net bir sonuç sağlayın.
  6. Teklifinizi uyarlamaya istekli olun.
  7. Anlaşmaları güvenle kapatın.
  8. Gelecekteki satış fırsatları için mevcut hesapları besleyin.

1. Sosyal medya aracılığıyla çevrimiçi satışları artırın.

Sosyal medya, insanların günümüzde bilgi tüketmenin en popüler yollarından biridir. Bu nedenle perakende işletmesinden dokuzu en az iki sosyal platformda aktiftir. Elinizdeki verilerle, sosyal medya üzerinden online satışları artırmak biraz yaratıcı düşünme ve stratejik planlama ile mümkün.

En sıcak sosyal medya trendine atlamak veya rakiplerinizin olduğu yere gitmek cazip gelse de, bu muhtemelen sizin için en iyi seçim olmayacaktır. Zaman çok önemlidir ve tanıtım hattınızı olabildiğince verimli bir şekilde inşa etmek isteyeceksiniz. Bu nedenle, hedef müşterilerinizin zamanlarını nerede geçirdiklerini belirleme konusunda gayretli olun ve onlarla en aktif oldukları yerde buluşun. 

Alokasko ile satış stratejisi

Dinleyicilerinizle bağ kurabilmeniz için tonunuzun ve sesinizin platforma göre ayarlanması gerekebileceğini unutmayın. İçeriğinizin platformla doğal bir şekilde uyum içinde olmasını ve yersiz görünmemesini isteyeceksiniz.

2. Düşünce lideri olun.

Tavsiyenizi paylaşmak, denenmiş ve doğrulanmış en iyi uygulamalar ve niş uzmanlık, kişisel markanızı oluşturmanın ve kuruluşunuza daha fazla güvenilirlik kazandırmanın en uzun süreli yollarından bazılarıdır. Eminim hepimiz kimsenin kendisine satılıyormuş gibi hissetmek istemediği konusunda hemfikirizdir. Bunun yerine, insanların sorunlarına çözümler sunarak onlara yardım etmek daha iyidir. 

Düşünce liderleri tam olarak bunu yapıyor ve hatta reklam verileriyle destekleniyor . 2022 Düşünce Liderliği Etki Araştırmasında, yanıt verenlerin %88’i düşünce liderliğinin bir şirkete bakış açılarını geliştirmede etkili olduğunu kabul etti. 

3. Gelen satış aramalarını sıcak müşteri adayları olarak önceliklendirin.

Asırlık bir soru var: “İlk satış görüşmesinde bir potansiyel müşteriyle ürün fiyatlandırmasını konuşmalı mıyım?” Dürüst cevap: Duruma göre değişir. Siz ve satış ekibiniz, sürecinizin önünü ve arkasını biliyorsunuz ve ilk, son veya arada bir fiyatlandırma ile satış konuşmasında başarı gördüyseniz, sizin için neyin işe yaradığına bağlı kalın.

4. Potansiyel müşterileri uygun şekilde araştırın ve değerlendirin.

En güçlü satış stratejisi bile yanlış müşterileri hedeflemeyi telafi edemez. Ekibinizin doğru türde müşteriye satış yaptığından emin olmak için, ürününüzü tartışmaya çalışmadan önce potansiyel müşterileri araştırmaları ve değerlendirmeleri için onları teşvik edin. Ön uçta daha fazla çalışmanın daha sonra daha sorunsuz kapanış konuşmalarına yol açabileceğini görecekler. Satış stratejileri potansiyel müşteri bulmada çok önemlidir.

Bir potansiyel müşteriyi yüksek olasılıklı bir potansiyel müşteri olarak nitelendirmek için karşılaması gereken kriterleri ana hatlarıyla belirtin. Bu, potansiyel müşterinin etkileşim geçmişine ve demografisine dayanmalıdır.

satış stratejisi

5. Soğuk aramaktan çekinmeyin.

Satışta, soğuk arama kaçınılmazdır. Ama mutsuz olmak zorunda değil. Kurşun geçirmez soğuk arama şablonumuz da dahil olmak üzere, gerçekten işe yarayan bir dizi soğuk arama tekniği vardır. Gerçek aramalar yapmadan önce satış ekibinizin birbirlerine soğuk aramalar yapmasını sağlayın; özgüvenlerini artıracak ve senaryoya alışmalarını sağlayacaktır.

6. Ürünün tanıtımını yapın.

Satış konuşması, bir satış stratejisinde yap ya da boz anı olabilir. Satış konuşması güçlü ve ikna edici bir sunum olmalıdır, ancak potansiyel müşteriyi korkutmamak için çok da güçlü olamaz. 

7. Kişiselleştirilmiş, net bir sonuç sağlayın.

Müşteriler işletmenize geldiğinde mutlaka bir ürün veya hizmet aramıyorlar, arzu ettikleri nihai sonucu arıyorlar. Bu müşteriler, kendi operasyonlarını iyileştirmek için bir araç satın almak veya teklifinizin yardımıyla stratejilerini geliştirmek istiyorlar.

Ürün veya hizmet teklifinizi açıkladıktan sonra, her müşteri için faydaları onlar için değerli olacak şekilde kişiselleştirmeniz gerekir. Küçük bir işletmeye müşteri hizmetleri yazılımı satıyorsanız, daha büyük işletmelerde yüzlerce çalışanı yönetmek değil, küçük işletme ortamında kullanımı konusunda onları eğitmek sizin işinizdir. 

8. Teklifinizi uyarlamaya istekli olun.

Satış görüşmelerinde, benzersiz talepleri olan müşterilerle karşılaşmayı beklemelisiniz. Farklı yapı ve ihtiyaçlara sahip şirketlerle çalışırken bu doğaldır. 

“Yapmayacaksın” veya “yapamazsın” demek yerine, satış stratejinizin müşterinin isteğini karşılayacak şekilde uyarlanabilir olduğundan emin olun.

9. Anlaşmaları güvenle kapatın.

Bir satışı nasıl kapattığınız , sohbete nasıl başladığınız kadar önemlidir. Satış ekibinizin doğru beklentileri belirlemesini ve vaatlerini yerine getirmesini sağlamak için net, özlü ve kesin kapanış tekniklerini teşvik edin.

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
Lütfen isminizi buraya giriniz

Benzer İçerikler

spot_img